洋河海之蓝（第7代）上市：年销1亿瓶的百亿大单品，为何口碑差销量强？

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　　最近洋河的海之蓝推出了第7代新产品，在包装和酒质上都做了升级。

　　说实话，提到海之蓝，很多人都是一种复杂的感觉。

　　一方面听到很多人吐槽它是“广告酒”、“难喝”，另一方面销量却超级吓人：年销超过1亿瓶，销售额破百亿！

　　这就让人很迷惑了：为啥这么多人骂它，却有更多人默默买它喝呢？

　　海之蓝有多牛

　　海之蓝是洋河推出的“蓝色经典系列”的第一款产品，当时洋河其实混得不太好，2003年推出海之蓝后，简直就是点燃了整个白酒市场！“男人的情怀”广告语太洗脑了，估计很多80后90后到现在都能背出来。

　　海之蓝的增长速度真是像“坐火箭”。

　　2004年才卖了7600万，到了2006年就狂飙到了6.78亿，2008年更是突破了21亿！

　　光是从2003到2008年，海之蓝的年均增长率居然超过了130%，这在白酒行业简直就是奇迹。

　　海之蓝一个产品的销售额甚至超过了很多酒厂的总和！

　　海之蓝的成功真的很关键，它直接把洋河从一个普通酒厂推到了中国白酒三强的位置。而且到了2017年的时候，洋河公司30%的收入还是来自海之蓝，远超其他系列产品，它真的是洋河的“现金牛”！

　　为啥这么多人吐槽它

　　海之蓝的口碑问题，是从2012年左右开始明显变化的。网上甚至有人说“宁可不喝酒也不喝海之蓝”，这么狠的话都出来了。我朋友聚会时也经常听到有人说“这酒就是广告打得好”，为啥会这样呢？

　　首先洋河自己的战略转变。海之蓝卖太火了以后，洋河就开始往高端走，主推天之蓝和梦之蓝系列了。这种情况下，好的基酒和资源肯定是优先给高端产品用啊，海之蓝就只能用普通的了。有些老酒友会说，2012年前的海之蓝和后来的根本就不是一个口感。

　　还有外购基酒的事也闹得挺大。就是2009年和2011年洋河买了不少外地的基酒。这事一出来，很多人就猜测这些外购的基酒是不是用在了海之蓝上？虽然没有确切证据，但这个印象已经在消费者心里种下了。

　　最糟糕的是假酒问题。海之蓝太火了，假酒也就特别多。洋河海之蓝是中国白酒中假酒最多之一。我一个朋友前段时间还在聊天群里发照片，说他买到的海之蓝有问题，这对品牌形象影响太大了。有些人可能喝到的是假酒，但会以为是正品不好喝，就这样口碑就坏了。

　　销量为啥还这么强

　　但说来也怪，尽管骂声一片，海之蓝的销量一点都没受影响，反而越卖越多。这到底是为啥呢？

　　我觉得最关键的是价格真的很亲民。海之蓝基本都在100-200元之间，这个价位一般家庭都消费得起。不像动不动就几百上千的高端酒，海之蓝就是定位在普通人的宴请和日常饮用上的。

　　再说蓝色的包装也很出彩。以前白酒都是红色黄色包装为主，海之蓝的蓝色瓶子看着就特别清爽简约，放在酒桌上很有面子。我有次参加朋友婚宴，一桌子的海之蓝摆出来还挺好看的。

　　还有就是它的口感也适合大众。它主打的“绵柔”口感，喝起来确实比很多传统白酒要顺口，不那么辛辣，特别适合不太能喝烈酒的人。我妻子平时不喝白酒，但海之蓝她觉得还能接受，说明它确实在口感上做了功课。

　　还有一点，洋河的渠道铺得太好了！无论是县城小超市还是大城市的高档商场，你都能看到海之蓝。营销做得好，加上品牌认知度高，即使有人嫌弃它，但需要买酒的时候，第一反应还是会想到它。

　　第7代海之蓝能否续写传奇

　　这次新推出的第7代海之蓝，洋河下了很大功夫。它主要强调了两点：

　　一是包装更高级了，二是酒质提升了。

　　从包装上看，确实比以前精致。新加了海浪浮雕，盒子上的线条也更有设计感。但说实话，普通人可能不会特别在意这些细节变化吧？我觉得大家更关心的是酒好不好喝。

　　在酒质方面，第7代海之蓝声称用了“224335”工艺（这名字听着就很高端），主体基酒用的是存了3年以上的，还加了5年以上的调味酒。算是在年份上做了一定的提升吧。

　　洋河对这款产品期望很高，想冲击150亿甚至200亿的销售额。

　　怎么看待海之蓝

　　酒徒个人觉得，没必要过分迷信或者过分排斥。一千个人心中有一千个哈姆雷特，同样一瓶酒，不同人感受也会不一样。

　　如果你平时不是特别爱喝白酒，但需要买酒送人或者家里摆着，海之蓝确实是个不错的选择，价格合适，品牌也大，别人收到不会觉得你小气。

　　但如果你是个老酒友，平时喝酒比较多，而且对口感有要求，那可能需要试试看第7代有没有真正提升。

　　我有个喝了20多年酒的叔叔，他就说不管怎么升级，他还是觉得海之蓝太甜了，不够劲道。这也说明不同人的口味确实不同。

　　海之蓝做到年销1亿瓶不是偶然的。它了解大众需求，价格亲民，口感大众化，渠道铺得好。

　　虽然口碑有争议，但它确实找到了属于自己的市场位置。对于我们普通消费者来说，选择适合自己的就行，不必太在意别人的评价！

　　其实，很多国民级产品都会有类似的争议，娃哈哈、统一方便面、脉动都是一样，总有人说不好，但销量就是杠杠的。可能这就是国民大单品的宿命吧：不可能让所有人都满意，但一定有它的过人之处！

　　各位酒友们，你们平时喝海之蓝吗？对第七代产品期待不？欢迎在评论区留言讨论。

　（转自：酒徒老高）

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责任编辑：李思阳